Comment vendre un gîte d'étape pour en tirer un profit maximum

La vente d'un gîte d'étape nécessite une approche stratégique pour maximiser votre profit et attirer les bons acheteurs. Que vous possédiez une auberge de montagne isolée ou un gîte côtier accueillant des groupes en vacances, comprendre les arguments de vente uniques de ces propriétés est essentiel. Ce guide complet aborde tout, des stratégies d'évaluation et des considérations juridiques aux tactiques de marketing spécifiquement adaptées aux gîtes d'étape. Vous apprendrez comment positionner efficacement votre propriété sur le marché de l'hôtellerie, naviguer en douceur dans le processus de vente et finalement obtenir le meilleur prix possible. Stay4Hospitality s'appuie sur des années d'expertise dans le secteur des propriétés hôtelières pour fournir ce guide complet aux propriétaires de gîtes d'étape prêts à vendre.

Key Takeaways

• L'évaluation précise d'un gîte d'étape nécessite d'analyser à la fois ses actifs immobiliers et son potentiel de génération de revenus.
• Cibler les bonnes démographies d'acheteurs (groupes d'aventure, voyages scolaires, voyageurs économes) influence considérablement le succès de la vente.
• Les modèles de trading saisonniers nécessitent des stratégies de présentation financière spécifiques pour rassurer les acheteurs potentiels.
• Les permis d'urbanisme et les restrictions de changement d'usage sont des considérations juridiques cruciales dans la vente de gîtes d'étape.
• La documentation de transfert opérationnel ajoute une valeur substantielle par rapport aux ventes de propriétés résidentielles standards.
• Le marketing doit mettre en avant les caractéristiques uniques comme les installations pour groupes, les attractions locales et le potentiel de cuisine commerciale.
• Les agents spécialisés dans l'hôtellerie obtiennent généralement des prix de vente plus élevés que les agents immobiliers généralistes pour ces propriétés de niche.

Qu'est-ce qui qualifie exactement un bunk house sur le marché immobilier ?

Un bunk house est un type d'hébergement économique destiné aux groupes, aux amateurs de plein air et aux voyageurs soucieux de leur budget. Distinct des auberges de jeunesse, des bothies et autres logements low-cost, les bunk houses présentent des caractéristiques spécifiques qui les définissent sur le marché immobilier de l'hospitalité.

Principales caractéristiques d'un bunk house

• Hébergement en dortoir : Offre généralement des quartiers de sommeil partagés avec des lits superposés (4 à 20 lits par chambre), bien que certains puissent inclure des chambres privées. La densité des lits impacte directement le potentiel de revenus, avec des bunk houses à forte capacité (16+ lits) atteignant des taux d'occupation 30 à 50 % plus élevés en haute saison.
• Équipements de base : Salles de bain partagées (la norme du secteur est d'une salle de bain pour 8 invités), équipements de cuisine (appareils professionnels pour la restauration de groupe) et espaces communs (minimum 10 m² pour 10 invités pour les espaces repas/détente) sont standard. Contrairement aux hôtels, le ménage quotidien est rare, réduisant les coûts opérationnels de 15 à 25 % par rapport aux hébergements avec services.
• Orientation groupe : Conçu pour les groupes de randonneurs, les écoles, les enterrements de vie de célibataire ou les organisateurs de vacances actives plutôt que pour les touristes individuels. Les réservations de groupes occupent généralement 60 à 80 % de la capacité annuelle, avec des séjours moyens de 2 à 5 nuits.
• Dépendance à la localisation : Souvent situés en zones rurales ou côtières attrayantes pour les activités de plein air (randonnée, cyclisme, sports nautiques). La proximité avec les sentiers/attractions augmente la valorisation de 10 à 20 % ; les sites isolés nécessitent des équipements supplémentaires (ex : stockage d'équipement sur place) pour compenser.

Différences entre les bunk houses et les propriétés similaires

Exigences structurelles & opérationnelles

Spécifications du bâtiment :

• Hauteur sous plafond minimale de 2,5 m pour l'empilement des lits superposés (Règlement de construction UK Part K)
• Systèmes de sécurité incendie : Système d'alarme Grade D LD2 obligatoire pour les propriétés hébergeant 10+ invités en Angleterre/Pays de Galles
• Ventilation : Extraction mécanique requise dans les cuisines/salles de bain (15 l/s par douche)

Moteurs de revenus :

• Services annexes : Location d'équipement (5-15 £ pp/jour), paniers-repas (8-12 £), partenariats d'activités guidées (15-30 % de commission)
• Tarification saisonnière : Les tarifs d'été sont généralement 25 à 40 % plus élevés qu'en hiver dans les zones côtières

Classifications légales (spécifiques au Royaume-Uni)

Classes d'usage urbanistique :

• C1 (Hôtels) : S'applique si des services de ménage/repas quotidiens sont offerts (rare pour les bunk houses)
• Sui Generis : Le plus courant pour les bunk houses en autocuisine ; nécessite une autorisation de changement d'usage pour les conversions de bâtiments agricoles (processus de 6 à 12 mois, frais de 2 000 à 5 000 £)

Licences :

• Angleterre/Pays de Galles : Licence HMO obligatoire pour les propriétés hébergeant 5+ invités non liés partageant des équipements (frais de 1 100 à 1 800 £ pour 5 ans)
• Écosse : Tous les bunk houses nécessitent une licence de location à court terme (250-1 500 £ selon la capacité), avec des règles HMO supplémentaires pour 10+ invités

Considérations d'assurance :

• Responsabilité civile : Couverture minimale de 5 millions £ recommandée pour les activités de groupe
• Assurance propriété : Doit préciser l'hébergement commercial de groupe (prime 20 à 40 % plus élevée que pour les résidences)

Métriques de valorisation

Les bunk houses se vendent généralement pour 4,5 à 7 fois le bénéfice net annuel (multiples plus élevés pour les emplacements côtiers/ruraux avec une occupation stable). Facteurs clés de valorisation :

• Taux d'occupation : 55 à 75 % est la référence du secteur pour des opérations rentables
• Taille du terrain : Espace extérieur dédié (feux de camp, stockage d'équipement) ajoute 8 à 12 % à la valeur
• Titre de propriété : Freehold préféré ; les propriétés en leasehold subissent une décote de 15 à 25 % sauf si le bail dépasse 80 ans

En savoir plus : Comment financer l'achat d'une propriété hôtelière sans garantie personnelle

Comment évaluer mon bunk house avant de le mettre sur le marché ?

Comment évaluer mon bunk house avant de le mettre sur le marché ?

Évaluer précisément votre bunk house nécessite un mélange d'analyse financière, de comparaison de marché et de positionnement stratégique—surtout si la propriété a un potentiel inexploité (comme une conversion en location de vacances). Voici comment procéder :

• Revenus actuels vs. revenus potentiels
• Calculez le bénéfice net annuel (revenus moins coûts d'exploitation). Les acheteurs valorisent généralement les bunk houses à 4–8 fois le bénéfice net annuel, selon l'emplacement et la demande.
• Mettez en avant les opportunités de conversion (ex : ajout de salles de bain privatives, augmentation de la capacité d'hébergement) qui pourraient booster les revenus futurs. Les propriétés avec permis de construire pour des améliorations obtiennent souvent des valorisations 10–15 % plus élevées.

• Analyse des ventes comparables
• Recherchez les ventes récentes de bunk houses similaires dans votre région (ex : via la base de données des propriétés vendues de Stay4Hospitality). Concentrez-vous sur :
• Le prix par place de lit (généralement 8 000–15 000 £ dans les zones rurales britanniques).
• La taille du terrain et les équipements extérieurs (ex : foyers, stockage de vélos).
• Ajustez pour les différences (ex : un bunk house avec une cuisine professionnelle peut obtenir une prime de 20 %).

• Valorisation basée sur l'actif
• Pour les entreprises en difficulté, la méthode du coût de reconstruction + valeur du terrain s'applique. Utilisez un géomètre expert pour plus de précision.

• Préparation de la due diligence
• Compilez des documents comme les certificats EPC, les registres de sécurité incendie et les dossiers de maintenance. Les acheteurs les examinent minutieusement—découvrez ce qu'ils vérifient d'autre.

• Efficacité fiscale
• L'impôt sur les plus-values, l'allègement pour cession d'actifs professionnels et les implications de la TVA peuvent impacter le produit net. Les implications fiscales britanniques lors de la vente d'un bunk house détaille cela.

Conseil Pro : Pour les valorisations hybrides (ex : partie entreprise, partie propriété), consultez un agent spécialisé. Stay4Hospitality propose des évaluations gratuites et sans engagement adaptées aux bunk houses.

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Questions connexes

• Comment trouver rapidement des acheteurs pour un bunk house ?
• Quelles erreurs réduisent le prix de vente d'un bunk house ?

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Quelles sont les principales considérations légales lors de la vente d'un bunk house ?

La vente d'un bunk house implique de naviguer dans des réglementations spécifiques à l'hospitalité et des obligations fiscales différentes des ventes résidentielles. Les considérations clés incluent l'impôt sur les plus-values, les implications de la TVA et les déductions autorisées qui peuvent impacter significativement votre produit net. Une préparation juridique et fiscale adéquate assure la conformité et maximise les résultats financiers. Lisez le guide complet sur les implications fiscales britanniques lors de la vente d'un bunk house.

Qui sont les acheteurs les plus probables pour les bunk houses et comment les atteindre ?

Le potentiel de conversion modifie considérablement votre pool d'acheteurs, attirant les investisseurs en locations de vacances et les entrepreneurs en quête de style de vie qui évaluent les propriétés différemment des acheteurs traditionnels de bunk houses. Adaptez votre marketing pour mettre en avant les permis de construire, les projections de ROI et les tendances touristiques régionales qui intéressent cette niche. Explorez les motivations des acheteurs et les signaux d'alerte dans notre guide Transition d'un bunk house en location de vacances : Impact sur la valorisation.

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Dois-je faire appel à un agent spécialisé ou vendre mon auberge de jeunesse en privé ?

## Dois-je faire appel à un agent spécialisé ou vendre mon auberge de jeunesse en privé ?

Décider d'utiliser un agent spécialisé en hôtellerie, un agent immobilier généraliste ou de vendre votre auberge de jeunesse en privé dépend de vos priorités en termes de rapidité, de profit et d'efforts. Voici une comparaison détaillée de chaque approche, incluant des analyses coût-bénéfice, des stratégies de positionnement sur le marché et des étapes concrètes pour choisir la méthode adaptée à votre propriété.

Agents spécialisés en hôtellerie : L'option à haut rendement pour les biens commerciaux

Quand choisir :

• Votre auberge génère un revenu régulier (par exemple, grâce à des groupes scolaires, des prestataires d'activités de plein air ou du tourisme saisonnier).
• Le bien a un potentiel de développement (terrain supplémentaire pour une extension, espaces sous-utilisés).
• Situé dans une zone à forte demande (à proximité de parcs nationaux, d'universités ou de hubs de transport).

Avantages :

• Précision de l'évaluation : Les agents spécialisés comparent avec :
• Les multiples de revenus (généralement 4 à 7 fois le bénéfice net annuel pour les opérations établies)
• L'économie par lit (15 000 à 40 000 £ par lit dans les emplacements premium au Royaume-Uni)
• Les modèles de flux de trésorerie saisonniers (par exemple, 80 % de taux d'occupation en été contre 30 % en hiver)
• Réseaux d'investisseurs : Accès direct à :
• Des fonds hôteliers cherchant à étoffer leur portefeuille
• Des opérateurs expérimentés prêts à payer des primes pour des activités clés en main
• Des acheteurs de niche comme des entreprises d'éducation en plein air ou des organisateurs de retraites religieuses
• Garanties de conformité : Gestion des réglementations complexes, notamment :
• Les normes de sécurité incendie au Royaume-Uni (BS 5839 pour les hébergements)
• Les licences (exigences HMO pour 5 occupants ou plus sans lien familial)
• Les audits d'accessibilité pour les personnes handicapées

Inconvénients :

• Structure des frais : Généralement 1,5 à 3 % + TVA, mais des options progressives existent (par exemple, 2 % pour les premiers 500 000 £, puis 1 %).
• Délai prolongé : Les acheteurs spécialisés nécessitent souvent 60 à 90 jours pour :
• Vérifier l'historique commercial
• Effectuer des inspections de l'état du bien
• Vérifier les permis d'urbanisme pour un changement d'usage

Exemple concret : Une auberge de 20 lits dans le Lake District listée à 850 000 £ avec un agent spécialisé a été vendue 925 000 £ après des enchères concurrentielles de trois prestataires d'éducation en plein air.

Agents immobiliers généralistes : L'option résidentielle

Quand choisir :

• Le bien peut facilement être converti en usage résidentiel (permis d'urbanisme probable).
• La demande locale en logements dépasse l'attrait commercial.
• Vous privilégiez la rapidité plutôt que le prix maximal.

Avantages :

• Frais moins élevés : 1 à 1,5 % est la norme pour les ventes résidentielles.
• Transactions plus rapides : Souvent finalisées en 4 à 6 semaines avec des acheteurs en cash.
• Connaissance locale : Avantageux pour le prix dans les villages ou les banlieues.

Inconvénients :

• Risque de sous-évaluation : Peut fixer le prix au mètre carré comme une maison, ignorant :
• Les équipements commerciaux (cuisines industrielles, salles de bains communes)
• Les actifs générateurs de revenus (stocks de linge, systèmes de réservation)
• La valeur de l'historique commercial
• Marketing limité : Rarement listé sur les plateformes d'investissement hôtelier.

Analyse du seuil de rentabilité : Si un agent généraliste évalue votre bien à 600 000 £ (1 % de frais = 6 000 £) contre un spécialiste obtenant 650 000 £ (2,5 % de frais = 16 250 £), vous gagnez 23 750 £ de plus avec le spécialiste.

Ventes privées : Un contrôle total mais exigeant

Quand choisir :

• Vous avez des pistes d'acheteurs existantes (par exemple, des clients réguliers intéressés).
• Le bien a des caractéristiques uniques nécessitant une explication personnalisée.
• Vous êtes prêt à investir 40 à 60 heures dans le processus de vente.

Avantages :

• 100 % du produit de la vente : Aucune commission déduite.
• Conditions flexibles : Possibilité de structurer des financements vendeur ou des accords de leaseback.

Inconvénients :

• Coûts de marketing : Prévoyez de dépenser 2 000 à 5 000 £ pour :
• Photographie/vidéographie professionnelle (400 à 1 200 £)
• Plans d'étage (150 à 300 £)
• Publicités ciblées sur Facebook/Google (50 à 200 £ par semaine)
• Risque juridique : Doit vérifier de manière indépendante :
• Les qualifications financières de l'acheteur
• Les vérifications anti-blanchiment
• Les obligations contractuelles

Option hybride : Listez en privé sur le marketplace de Stay4Hospitality (frais de 150 à 500 £) pour accéder au trafic d'investisseurs tout en évitant les frais complets d'agence.

Cadre décisionnel : 4 questions clés

• Quel est votre seuil de profit ?
• Si une différence de 50 000 £ ou plus entre un agent et une vente privée justifie leurs frais, optez pour un spécialiste.
• À quelle vitesse devez-vous vendre ?
• Les ventes privées prennent en moyenne 5 à 8 mois contre 3 à 5 mois avec des agents.
• Qui est votre acheteur idéal ?
• Les opérateurs hôteliers paient des primes pour les entreprises en activité ; les propriétaires veulent des toiles vierges.
• Quelle est votre capacité à gérer les documents ?
• Les ventes privées nécessitent de gérer les DPE, les évaluations des risques d'incendie et la divulgation des comptes.

Conseil pro : Adoptez une approche à double voie pendant 30 jours — listez avec un agent spécialisé tout en testant l'intérêt des acheteurs privés via des forums de niche (par exemple, les réseaux de l'Association scoute pour les auberges de jeunesse).

Quels documents financiers et opérationnels les acheteurs s'attendent-ils à voir ?

Quels documents financiers et opérationnels les acheteurs s'attendent-ils à voir ?

Les acheteurs sérieux examinent 3 à 5 ans de documents clés pour vérifier la rentabilité et la conformité légale de votre auberge de jeunesse. Préparez ces éléments essentiels à l'avance pour accélérer le processus de vente et justifier votre prix demandé :

Documents financiers (essentiels pour l'évaluation) :

• Comptes annuels des 3 à 5 dernières années (bénéfices/pertes, bilans)
• Comptes de gestion mensuels (performance à date)
• Déclarations de TVA et registres fiscaux
• Relevés bancaires (au moins les 12 derniers mois)
• Détails des coûts des services publics (moyennes par client)
• Rapports d'occupation (comparaisons hebdomadaires/mensuelles)

Documents opérationnels (prouvent la viabilité de l'entreprise) :

• Évaluation actuelle des taxes professionnelles
• Évaluation des risques d'incendie (12 derniers mois)
• Certificats de sécurité gaz/électricité
• Cote d'hygiène alimentaire (si vous servez des repas)
• Contrats des employés et registres de paie
• Données du système de réservation (performance des canaux)

Conformité légale (évite les retards de transaction) :

• Titres de propriété et permis d'urbanisme
• Documents de licence (alcool, divertissement)
• Polices d'assurance (responsabilité civile, bâtiments)
• Certificat DPE (note E minimum requise)
• Évaluation amiante (si construit avant 2000)

Organisez les documents numériquement avec des noms de fichiers clairs (par exemple, "Comptes_annuels_2022-23.pdf") et fournissez des annotations pour les chiffres clés. Les acheteurs paient des primes pour des opérations transparentes — 68 % des transactions hôtelières échouent en raison de documents incomplets (données UK Hospitality 2023).

Conseil pro : Créez un "Diaporama d'investissement" résumé avec 5 à 10 diapositives montrant les tendances sur 3 ans des taux d'occupation, du tarif moyen quotidien (ADR) et des marges bénéficiaires. Cette approche commerciale permet généralement d'obtenir des offres 12 à 18 % plus élevées qu'avec des données brutes.

Pour les acheteurs ayant besoin d'options de financement, consultez notre guide : Comment financer l'achat d'un bien hôtelier sans garantie personnelle.

Questions suivantes des acheteurs :

• Comment évaluer précisément une auberge de jeunesse ?
• Quelle période de l'année permet de vendre le plus rapidement ?
• Dois-je faire appel à un agent ou vendre en privé ?

Téléchargez notre Checklist de Due Diligence pour les Vendeurs d'Auberges de Jeunesse pour des modèles complets de documents et des stratégies de présentation.

Comment puis-je faire ressortir mon auberge de jeunesse pour obtenir les offres les plus élevées ?

Les améliorations stratégiques doivent privilégier les caractéristiques qui attirent les acheteurs de locations de vacances, comme des aménagements flexibles, des équipements partagés haut de gamme et la conformité aux exigences locales en matière de licences. Les mauvais choix de conception lors de la conversion — comme une personnalisation excessive ou l'ignorance de la psychologie des acheteurs — peuvent considérablement réduire la valeur de revente. Découvrez quelles rénovations ajoutent une valeur tangible et celles qui dissuadent les acheteurs dans notre guide Transition d'une auberge de jeunesse en location de vacances : impact sur l'évaluation.

En savoir plus : Rénovations essentielles pour augmenter la valeur de revente d'une auberge de jeunesse

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Quels sont les écueils les plus courants lors de la vente d'une auberge de jeunesse ?

Évitez ces erreurs coûteuses qui compromettent les ventes ou réduisent les profits lors de la vente d'une auberge de jeunesse. Comprendre ces pièges et savoir comment les contourner peut avoir un impact significatif sur votre prix de vente final et la fluidité de la transaction.

Erreurs d'évaluation

• Sous-évaluer le potentiel commercial : De nombreux vendeurs font l'erreur de fixer le prix de leur auberge uniquement sur la base de la superficie ou des actifs physiques, négligeant sa capacité à générer des revenus. La méthode du multiple de l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) est la référence pour les actifs hôteliers, généralement comprise entre 3 et 5 fois les bénéfices annuels, selon l'emplacement, l'état et les conditions du marché. Par exemple, une auberge générant 100 000 £ de bénéfice annuel pourrait justifier une fourchette d'évaluation de 300 000 à 500 000 £.
• Surévaluation : Fixer un prix demandé irréaliste effraie les acheteurs sérieux et prolonge le temps passé sur le marché, ce qui peut créer une perception de défauts. Comparez avec le prix par lit, qui varie considérablement :
• Installations basiques en zones rurales : 3 000 à 6 000 £ par lit
• Gamme moyenne avec de bons équipements : 7 000 à 10 000 £ par lit
• Premium/luxe ou emplacements privilégiés : 11 000 à 15 000 £ par lit
• Ignorer les taux d'occupation : Les acheteurs examinent minutieusement l'occupation annuelle. En dessous de 60 %, une justification est nécessaire (par exemple, une activité saisonnière), tandis que 70 % ou plus permet des prix premium. Fournissez 3 années de données de réservation pour étayer vos affirmations.

Risques juridiques et de divulgation

• Défauts cachés : Dissimuler des problèmes structurels (humidité, toiture, amiante) ou des restrictions opérationnelles (nuisances sonores, limitations de parking) aboutit presque toujours à des litiges post-vente ou à des renégociations de prix. Au Royaume-Uni, The Property Misdescriptions Act impose une responsabilité stricte pour les déclarations inexactes. Commandez toujours :
• Une évaluation RICS Niveau 3 (coût : 1 500 à 3 500 £) pour identifier les défauts
• Un rapport amiante si construit avant 2000 (coût : 250 à 500 £)
• L'historique des permis d'urbanisme pour confirmer l'usage légal
• Licences incorrectes : Vérifiez toutes les exigences opérationnelles — elles varient selon les juridictions :
• Royaume-Uni : Licence HMO (obligatoire pour 5 occupants ou plus sans lien familial), licence alcool si vous servez des boissons
• États-Unis : Conformité au zonage (surtout pour les conversions rurales→commerciales), permis du département de la santé
• UE : Certifications de sécurité incendie, enregistrements auprès des offices de tourisme
• Passifs fiscaux : Les impôts sur les plus-values (Royaume-Uni) ou les récupérations d'amortissement (États-Unis) peuvent réduire les bénéfices de 20 à 30 % s'ils ne sont pas anticipés. Consultez un spécialiste fiscal transfrontalier en cas de vente internationale.

Erreurs de négociation

• Ignorer les motivations des acheteurs : Différents types d'acheteurs privilégient des facteurs distincts :

• Bâcler la due diligence : La période standard de 4 à 8 semaines de due diligence permet :
• Des évaluations structurelles (2 à 3 semaines)
• Une vérification financière (1 à 2 semaines)
• Des transferts de licences (Royaume-Uni : 4 à 6 semaines pour une réapprobation HMO)

Réduire ce délai risque de faire échouer la transaction — prévoyez des marges dans votre plan de vente.

• Gestion des acomptes : N'acceptez jamais de paiements directs sans protection. Utilisez :
• Des services d'escrow (coût : 1 à 2 % du montant de l'acompte)
• Des acomptes détenus par un notaire (standard dans les transactions immobilières au Royaume-Uni)

Préparation opérationnelle

• Désorganisation financière : Les acheteurs exigent :
• Des ventilations mensuelles des coûts des services publics (généralement 15 à 25 £ par lit)
• Des ratios de personnel (1 employé à temps plein pour 12 à 15 lits est la norme du secteur)
• Des projections de flux de trésorerie saisonniers (montrez les variations hiver vs. été)
• Présentation physique :
• Nettoyez en profondeur toutes les zones communes (budget : 500 à 1 500 £ pour des services professionnels)
• Aménagez 2 à 3 "chambres modèles" avec du linge et une décoration de qualité
• Documentez tous les registres de maintenance (entretien de la chaudière, vérifications du système incendie)

Corrections critiques :

• Examen par un avocat spécialisé : Les contrats hôteliers diffèrent des ventes résidentielles. Clauses clés :
• Conservation de l'inventaire : Précisez quels équipements/meubles sont inclus
• Période de formation : 1 à 2 semaines de transfert opérationnel
• Clauses de non-concurrence : Empêchez l'acheteur de débaucher le personnel/clients
• Structures fiscales efficaces : Pour les vendeurs britanniques, le Business Asset Disposal Relief peut réduire l'impôt sur les plus-values à 10 % si le bien est détenu depuis 2 ans ou plus.
• Stratégie de timing : Listez quand :
• L'élan des réservations est le plus fort (3 à 6 mois avant la haute saison)
• La demande des acheteurs correspond (les investisseurs cherchent souvent au Q1 pour des raisons fiscales)

Tactique éprouvée : Proposez un financement vendeur (par exemple, 10 à 20 % du prix sous forme de prêt sur 3 ans à 5-7 % d'intérêt) pour attirer les acheteurs manquant de financement bancaire complet, augmentant ainsi votre pool d'enchérisseurs potentiels de 30 à 40 %.

En savoir plus : Quelles sont les erreurs les plus courantes qui ralentissent les ventes d'entreprises hôtelières

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